Head-To-Head

O&G. Why do you consider your products to be particularly relevant to the oil and gas sector?

MT. You could compare MotoSAT’s first beginnings to an iceberg – ominous and looming it creates a strong contrast to the surrounding flat ocean. Yet, even with this presence, the icebergs’s true size is deceptive, having more than 80 percent of its girth lying underwater, unseen until one can dive in and truly estimate its size.

MotoSAT’s ideas for mobile satellite started out with a simple notion, to be able to receive satellite TV while you travel. Today, the company covers almost every aspect of receiving mobile media anywhere, with architectures that can be implemented on almost any communications platform. More and more people are diving into MotoSAT and creating new and exciting combinations of mobility and communications – that’s real results.

MotoSAT’s transition into the commercial and enterprise sector came in 2001 with the introduction of a mobile internet satellite system called the DataStorm. The implications of this have propelled MotoSAT into a business model that recognises any company’s need for transferring data remotely, wirelessly and securely from anywhere in the world. These systems can be fitted to virtually any satellite platform or engineered to any specification to fit any demanding niche application. The company has had specific DataStorm systems deployed to more than 10 different oil, gas, and various drilling companies who produce oil and gas products for companies like Shell, Exxon, Halliburton and BP Petroleum. Such a significant modification in thinking and design has been accomplished at MotoSAT in less than five years.

SB.Motorola работает на рынке телекоммуникаций более 75 лет и все это время занимает лидирующие позиции в сфере обеспечения передачи жизненно важной информации. Поэтому продукция и решения Motorola идеально подходят для обеспечения потребностей в связи профессиональных пользователей и широко используются большинством крупнейших нефтегазовых компаний во всем мире, то есть, теми пользователями, кто в своей работе полагается на своевременную и точную передачу информации. Системы Motorola являются действенным средством повышения эффективности и производительности работы организаций, а также обеспечивают непрерывную надежную связь в кризисных ситуациях. Специфика стоящих перед нашими заказчиками задач такова, что к нашим системам и решениям всегда предъявляются крайне высокие требования. Именно поэтому вся наша продукция характеризуется высочайшим уровнем качества и надежности.
O&G. When did you first enter the oil and gas industry and what products did you offer? How have you see them develop over the years?

As a manufacturer, MotoSAT has created the tools and technology for oil and gas applications. The company first released a commercial mobile internet product in mid-2003 and in only 2 years has seen the application development explode into many aspects of geological data retrieval and usage.

Many of the current and developing projects at MotoSAT are a direct result of engineering solutions for the oil and gas industry. These include, for example, removing the compass requirement for finding the satellite; the ability to override virtually any setting through software that dynamically adjusts to the applications specific environment; and a complete redesign of the motors and gears. MotoSAT will continue to expand and build on the ideas and environments users’ experience in field deployments, namely the oil and gas industry.

SB.Motorola поставляет оборудования и решения для нефтегазовой отрасли уже более 65 лет. Мы предлагаем широчайший спектр решений, отвечающих потребностям нефтегазовой отрасли, — от аналоговых до сложных цифровых сетей. Например, в портфеле нашей продукции есть радиостанции ATEX, позволяющие обеспечить безопасность и эффективность действий персонала при работе во взрывоопасных средах. Motorola является лидирующим поставщиком систем и решений беспроводной связи, позволяющих передавать жизненно важную информацию и обеспечивающих работу приложений, обеспечивающих нашим клиентам возможность успешно решать технологические задачи. В числе таких решений — системы TETRA. При этом Motorola обладает уникальным опытом поставок комплексных интегрированных решений, объединяющих в себе не только сети TETRA, но и, например, системы широкополосной беспроводной связи (технология Mesh), или интегрированные решения Scada (торговая марка систем Motorola Scada - Moscad). Такой подход к решению стоящих перед нашими заказчиками задач является наглядным воплощением видения Motorola: связь, как средство обеспечения безграничной мобильности.


O&G. With this in mind, what experience do you have in the CIS specifically and what are your plans for future development in the region?

The CIS is a relatively new venture and even since the events of 1989 that have allowed for capitalistic growth in these regions, there are still many untapped opportunities in lucrative business applications. MotoSAT is looking to begin the process of expanding its technology into these countries.

We have had great success in Europe, providing mobile satellite equipment and are starting to expand into Africa and Australia. In each of these new ventures, there has been keep point people willing to integrate MotoSAT technology in their part of the world. As a company we are constantly aware of the value added resources that individuals and companies can offer who can coordinate the logistics of such projects. MotoSAT’s vision within the CIS is simple – find business’ to whom MotoSAT can provide technology that allows for economic growth by streamlining data communications.

SB.В настоящий момент видна тенденция перехода от аналога к цифре. При этом выбор конкретных решений в каждом случае определяется на основании уникальных потребностей заказчика. Все больше заказчиков приходят к пониманию преимуществ повышения эффективности и безопасности работы, обеспечиваемых возможностями интегрированной передачи речи и данных. Экономический эффект от повышения эффективности и производительности работы благодаря внедрению современных решений в области связи, а также оценка потенциальных рисков, обусловленных отсутствием необходимых средств связи, являются основными факторами, определяющими направление и объем инвестиций в отрасли.

O&G. How have the recent problems in the industry altered your desire to deal in this part of the world? What do you anticipate the future holds for the region?

We’re aware of the political and economic turmoil that has faced the region since the end of the cold war. However, our goal is to provide reliable communication systems to streamline the oil and gas exploratory and discovery processes in the region. Personal political activism, exclusives on equipment to aid certain companies over others for personal reasons, etc., are not in MotoSAT’s agenda. Healthy, non-biased capitalism based on supply-and-demand is the only true criteria for economic development at an expanding rate. MotoSAT supports all such entrepreneurships wholeheartedly and will gladly provide technology equally between companies. The region’ future lies in its economic success and willingness to reach out and take hold or ideas and opportunities to compete at a global level.

SB.Motorola работает в этом регионе с 1980 г. Мы придаем огромное значение работе в России и СНГ, что подтверждается нашими последовательными инвестициями. В качестве примеров таких инвестиций можно привести и офис Моторола в Москве, сеть сервисных центров и успешно работающий центр разработки программного обеспечения в Санкт-Петербурге, где работают 500 высококвалифицированных инженеров-разработчиков ПО. Мы придерживаемся долгосрочного подхода к бизнесу, осуществляем долгосрочные инвестиции. И наши заказчики придерживаются такого же подхода, строят и реализуют долгосрочные планы. Это вселяет в нас уверенность в прекрасных перспективах развития данного региона. Мы предоставляем заказчикам возможность эффективно управлять находящимися на их вооружении ресурсами – в этом мы видим свою главную задачу.

O&G. What then are some of the other factors affecting your sector at present? What problems/considerations do you have to take into account when designing products for the sector and region?

The biggest challenge facing MotoSAT in regards to mobile satellite communications is growth control. Because mobile communications as a whole is such an expanding industry, deciding when and how to expand business models, marketing campaigns, manufacturing capacities, and overall geographical presence is vital. This course of action can truly be a razor’s edge between stretching resources too thin or not realising potential by missing opportunities outside of current sales models because of over moderating projections.

MotoSAT has primarily stayed in the consumer sector building revenue streams and perfecting engineering and manufacturing processes which has seeded our place in mobile communications. So many companies these days look immediately to the largest profit margins or most lucrative geographical sectors because they offer instant growth and global recognition. Yet these companies fail to implement and account for basic operational needs. MotoSAT has risen from its small successes and has built a complete foundation of growth and profitability one sale at a time. This allows for easier expansion into competitive sectors no matter how large.

Designing for a global product isn’t a finite process. Environment, application requirements, and client requests all make for unique variations of the same product or service. MotoSAT sees each individual client as just that, unique and separate. The company offers customisation based on customer requests. This leeway and flexibility allows MotoSAT’s products to become better and more reliable. MotoSAT is currently providing products to North American oil and gas outfits meeting various design specifications and requirements. The CIS region is an opportunity to fuse current product options with new applications. Undoubtedly this will lead to new developments in product operation and usability. MotoSAT’s focus remains fixed on customizing systems based on client criteria and need.


SB.Благодаря наличию в портфеле Motorola широчайшего спектра решений, мы всегда имеем возможность предложить нашим клиентам решения, максимально отвечающие их индивидуальным потребностям. Выбор технологии всегда определяется задачами, стоящими перед заказчиком, при этом мы основываемся на накопленном нами огромном опыте работы с заказчиками в разных странах мира. Основными движущими силами развития здесь являются задачи повышения эффективности, производительности и безопасности работы.
Сегодняшние пользователи все выше ценят преимущества, обеспечиваемые интегрированными сетями передачи речи и данных, позволяющими реализовать не только передачу голоса, но и специализированные приложения. Мы активно инвестируем средства в создание новых видов средств передачи данных, в том числе выводим на рынок TETRA PDA, которые позволяют нам предоставить пользователям дополнительные возможности интегрированной связи, соответствующие возросшему уровню сложности стоящих перед нашими клиентами задач. Мы также выводим на рынок радиостанции TETRAстандарта ATEX, предназначенные для работы во взрывоопасных средах.


2.Can you tell us a little more about Tetra and it’s importance to the oil and gas industry? Are there any working examples you can draw on?

SB.Причина, по которой стандарт и решения TETRA важны для нефтегазовой отрасли, состоит в заложенном в них высоком уровне надежности и эффективности работы систем. Наши решения обеспечивают передачу как речи так и данных, позволяя реализовать приложения, специально разработанные для нефтегазовой отрасли. TETRA – открытый стандарт и это означает, что стандарт находится в непрерывном развитии, и при этом пользователь имеет возможность выбора поставщика.

3,Мы поставляем средства связи ведущим нефтегазовым компаниям во всем мире. Примеры систем Motorola TETRA, поставленных заказчикам работающим в нефтегазовой отрасли, есть в России, Казахстане, Туркменистане, а также в Омане, Нигерии, Тринидаде и других странах Ближнего Востока и Африки.

4.Motorola принимала участие в формировании стандарта TETRA с самого начала его разработки, участвуя в деятельности рабочих групп ETSI (Европейского Института Стандартизации) с тем, чтобы стандарт отвечал потребностям заказчиков, включая разумеется заказчиков из нефтегазового сектора. Компания Motorola инвестировала более полумиллиарда долларов в НИОКР TETRA. Motorola поставляет решения TETRA заказчикам во всем мире, что позволяет нам использовать наработанный опыт при реализации новых проектов. Общее число проектов Motorola TETRA достигло 225 проектов в 58 странах мира.

BOXOUT:

Motosat was founded in 1984. How have you developed as a company since then?

MotoSAT was started with one goal in mind – to provide a superior product while keeping your customer as the first priority. This vision allowed for the streamlined development of mobile products using only the highest quality components while maintaining a close customer relationship and attention to detail. MotoSAT internally has also let their employees be proactive with their skills to create unique product options not found anywhere else. These ideals completely changed the satellite industry by providing products aimed at true usability rather than allowing technology to take over the design. For more than 20 years MotoSAT has moved from building a simple satellite TV system to a full product line delivering, among other things, satellite HDTV, high-speed internet over a satellite connection, internet bandwidth service, product specific training, and online customer services. MotoSAT has grown from a two man ‘garage based’ operation into a 70+ employee company who is self-sustained privately and independent of any outside working capital. Today MotoSAT is regarded as the premier provider of consumer mobile satellite products not only for their reliability and innovation, but because we continue to listen and thrive off our customers participation.