Quality comes first

Can you give us some background on the company and the projects you are currently active in?

Ozgur Fidanoglu. Borusan Mannesmann Pipe Inc. (BMB) is part of the Turkish Borusan Holding Group, a company that generated turnover of US$3.5 billion last year. BMB is the largest tube producer in Turkey and one of the largest in Europe, and is unique in its product range as a welded steel pipe producer, producing a wide range of welded products from 120-inch spirally welded large diameter SAW pipes to 0.5-inch longitudinal HF welded pipes. Our growth target is on API linepipe, OCTG pipe and automotive pipe sectors and we are currently at a stage to grow in these sectors.

As a major international API oil and gas large diameter linepipe producer, BMB has 25 years' experience in many pipeline projects and has produced more than 10,000km of high strength API oil and gas linepipe projects all over the world. These include the first and second Russia-Turkey natural gas pipeline projects; the Baku-Tbilisi-Ceyhan crude oil pipeline; the Iran-Turkey, Blue Stream, Shah Deniz and Turkey-Greece natural gas pipeline projects; the Elba Express and Line300 gas projects in the US; crude oil and natural gas pipeline projects for Sonatrach in Algeria; natural gas pipelines for MOL in Hungary, INGL in Israel, NIGC in Iran; and many more. Today we are running active projects in Denmark, Austria, Belgium, France, Romania, Poland, Algeria, Gabon, Congo, Cameroon and more.

Last year, Borusan Mannesmann announced big expansion plans aimed at increasing steel pipe production from the current 750,000 tons to 1.05 million tons by 2015. With a number of new multibillion pipelines to be constructed in Russia and the Caspian region in the coming years, are there particular projects that are of particular interest to your company? How important is this region in your overall growth strategy?

OF. CIS is one of the biggest oil and gas linepipe markets in the world, and we have been active in the region for many years. Russia's status as the largest gas producer in the world means it is continuously constructing huge high pressure pipeline projects, while CIS countries like Kazakhstan, Turkmenistan and Uzbekistan are also currently building natural gas interconnections to China. If we also include Iran and Azerbaijan, the pipeline market in CIS is by far the largest large diameter pipe market in the world, although China's growing pipeline project market could yet rival it.

BMB mills in Turkey are strategically located to ship large volumes of large diameter pipes to CIS countries at a reasonable cost. We see the CIS market as strategic for BMB as our experience and quality in providing competitive solutions can create value for the region's NOCs and IOCs.

We target all major gas/oil pipeline projects in the region where we believe we can add value, such as the Nabucco, Iran-Europe, South Stream and Shah Deniz 2 gas pipelines. We are also interested and follow other new gas-oil pipe projects in Russia, Kazakhstan, Turkmenistan, Uzbekistan and Azerbaijan, and when clients need us in these markets then we are there to assist with our resources.

What differentiates Borusan Mannesmann from other pipe manufacturers? And how do these benefits translate into ROI for pipeline operators?

OF. Our philosophy is to target long-term relationships with our clients through the continuous creation of value for both parties. The oil and gas pipe supply business needs integration between clients, steel producers and pipe producers to maximise the safety of oil and gas pipelines. This is not a commercial business where only the lowest price wins; the pipe and steel mills' experience and qualifications, adherence to quality management systems, and continuous product development to meet customer needs are also critical.

Major incidents in global oil and gas pipelines prove that defects arise due to the inefficient integration and insufficient technical cooperation of steel and pipe mills, and insufficient qualification of pipe mills where oil and gas pipes must be 100 percent defect-free to ensure pipeline safety. Through its highly qualified production staff and state-of-the art equipment, as well as through its qualified API steel manufacturing partners, BMB ensures that the safety of oil and gas pipelines are maximised.

Other than offering pipe quality, we also act as a solution provider for our clients. Our logistics company, Borusan Logistics, is very experienced in cross-country combined API pipe logistics operations, and utilising our own port in front of our mills in Gemlik, we are able to provide our clients with site-delivered services (DAP, DAT as per incoterms 2010) where we handle the customs, pipeyard leasing services, pipeyard preparation, storage and pipeyard security services. We also provide financial services to our clients and are ready to extend these services as per clients' new requirements. With this structure, we have completed very challenging API gas/oil pipe supply contracts site delivered from USA, Europe, Algeria, Iran, Israel, etc.

Are there any unique pipelining challenges for the oil and gas industry in this region? And how can your company help operators overcome them?

OF. We follow all the major projects in our region. For instance, Turkey has a unique geography: the country acts like a bridge between the CIS, Middle East and Europe, and between the major oil/gas producing countries of Russia, Iran, Azerbaijan, Turkmenistan and Kazakhstan and the major consuming countries of Europe. For this reason, there are many pipeline projects being designed to transport the oil and gas from one side to the other. And just as Turkey plays the role of a bridge between East and West, we see BMB - the major pipe company in Turkey with the logistics advantage to serve all these regions - as playing a major role as a solution provider to our clients in CIS.

The biggest challenge is projected to be the slowdown in investment due to the global economic crisis. Countries are becoming more protectionist in order to safeguard their local industry from global competition, and this may harm the oil and gas pipeline business as it is an industry very much concerned with experience, quality, technical specification and collaboration. Protectionist policies for local industries will block penetration to foreign projects for experienced global mills. For this reason, some markets are pushing such mills to invest locally where governments bring new investment incentives to attract foreign mills. This brings completely new challenges to the oil/gas pipe industry, as it is challenging to find, train and adopt locally qualified manpower to produce a high-strength and high-pressure gas pipe with a zero-defect expectation.

How competitive is the steel pipe production industry at the moment? Are there any innovations that you are looking to introduce into your manufacturing process in order to keep up with the unique demands of the oil and gas sector?

OF. If local protectionism increases, competition will decrease. But if clients push for greater competition - sourcing cheaper prices through new and inexperienced mills and deviating from quality - this will also impact the industry, creating much higher safety risks and ultimately increasing the final costs in long-term investment projects.

We believe that BMB has a very strategic location, experienced production staff, continuous improvement projects and investment in quality is ready to add value to CIS oil/gas pipeline projects. For instance, we are currently investing in a state-of-the-art two-step spiral SAW mill and brand new coating facility in our Gemlik/Turkey plant. The new mill with its advanced layout and state-of-the-art forming, offline welding, non-destructive testing and finishing facilities will start operating in Q4 2011. We will launch new products through our new mill, with gas pipes API X80 grade with wall thickness 25.4mm, 24 metres length, dual FBE, ARO coatings will be available from our new mill.

Ozgur Fidanoglu is EVP for Pipeline Projects, Sales and Purchasing at BMB.

Качество на первом месте

Пожалуйста, представьте нам вкратце основные сведения о Вашей компании и проекты, над которыми Вы сейчас работаете.

Oзгур Фиданоглы: Компания Borusan Mannesmann Pipe Inc (BMB), входящая в состав турецкой холдинговой группы Borusan Holding Group, является компанией, оборот которой в прошлом году составил $3,5 млрд долларов США. BMB - крупнейший производитель труб в Турции и один из крупнейших производителей в Европе, предлагающий уникальный ассортимент сварных трубопроводов от диаметра 120 дюймов со спиральным швом, больших диаметров, сваренных дуговой сваркой под флюсом до 0,5 дюймов с продольным швом, сваренным высокочастотной сваркой. Наши задачи роста нацелены на производство магистральных трубопроводов, сертифицированных API, нефтегазопромысловых трубопроводов и труб для автомобильной промышленности; в настоящее время мы находимся на стадии роста в этих отраслях.

Как крупнейший международный производитель магистральных трубопроводов большого диаметра для нефтегазового сектора, сертифицированных API, BMB имеет 25-летний опыт участия во многих проектах, связанных с поставкой трубопроводов. Мы поставили свыше 10000 км высокопрочных магистральных трубопроводов, сертифицированных API, для нефтегазовых компаний по всему миру. Список этих проектов включают первый и второй российско-турецкие проекты строительства трубопроводов для транспортировки природного газа; нефтепровод Баку-Тбилиси-Джейхан; трубопроводы Иран-Турция, "Голубой поток", "Шах-Дениз" и Турция-Греция; проекты газопроводов Elba Express и Line300 в США; проекты строительства магистральных трубопроводов для транспортировки сырой нефти и природного газа компании Sonatrach в Алжире; трубопроводы природного газа венгерской компании MOL, израильской INGL, иранской NIGC; и многие другие. В настоящее время мы активно ведем проекты в Дании, Австрии, Бельгии, Франции, Румынии, Польше, Алжире, Габоне, Конго, Камеруне и во многих других странах.

В прошлом году компания Borusan Mannesmann заявила о крупномасштабных планах расширения, нацеленных на увеличение производства стальных трубопроводов от текущих объемов 750000 тонн в год до 1,05 млн тонн к 2015 году. Принимая во внимание огромное количество новых трубопроводов, планируемых для строительства на миллиардные суммы в России и Каспийском регионе в ближайшие годы, есть ли какие-то определенные проекты, которые представляют особый интерес для Вашей компании? Какую роль играет этот регион в Вашей стратегии роста?

OФ: СНГ является одним из крупнейших в мире рынков магистральных трубопроводов, поэтому мы работает в этом регионе уже много лет. Статус России, как крупнейшего производителя газа в мире, означает, что эта страна постоянно реализует огромные проекты трубопроводов высокого давления, тогда как страны СНГ, такие как Казахстан, Туркменистан и Узбекистан, также строят в настоящее магистральные трубопроводы в Китай. Если мы включим Иран и Азербайджан, то будет понятно, что рынок трубопроводов большого диаметра в странах СНГ самый крупный в мире, хотя растущий китайский рынок проектов магистральных трубопроводов может уже конкурировать с российским.

Производства BMB сварных труб большого диаметра в Турции имеют удобное стратегическое положение для транспортировки крупных объемов труб большого диаметра в страны СНГ по оптимальной цене. Мы видим страны СНГ как стратегический рынок для BMB, где наш опыт и качество при предоставлении конкурентоспособных решений способны создать ценности для национальных и международных компаний, работающих в регионе.

Мы работаем на всех крупнейших проектах строительства трубопроводов, таких как "Набукко", Иран-Европа, "Южный поток" и "Шах-Дениз-2", где мы знаем, что можем создать добавленную стоимость. Кроме того, мы интересуемся и следим за другими новыми проектами строительства нефтегазовых трубопроводов в России, Казахстане, Туркменистане, Узбекистане и Азербайджане; и мы всегда готовы предложить свои ресурсы, когда клиенты на этих рынках нуждаются в нас.

Чем компания Borusan Mannesmann отличается от других производителей трубопроводов? Как эти преимущества отражаются на доходности капиталовложений для операторов трубопроводов?

OФ: Наша философия основана на построении долгосрочных взаимоотношений с клиентами посредством постоянного создания ценностей для обеих сторон. Деятельность по поставке нефтегазовых трубопроводов требует интеграции между клиентами, производителями стали и трубопроводов, чтобы максимально повысить безопасность нефтегазовых трубопроводов. Этот бизнес не является коммерческим, где побеждает только самая низкая цена; опыт и квалификация трубопрокатных и сталепрокатных производств, следование системам управления качеством и постоянная работа над усовершенствованием продукции, чтобы соответствовать уровню потребностей заказчиков являются также критическими факторами.

Крупные аварии на нефте- и газопроводах по всему миру свидетельствуют о том, что неполадки появляются в связи с недостаточной интеграцией и недостаточным уровнем технического сотрудничества между трубопрокатными и сталелитейными производствами, и недостаточной квалификацией трубопрокатных производств, где нефтегазовые трубы должны быть на 100% бездефектными, чтобы гарантировать их безопасность. Уровень безопасности нефтегазовых трубопроводов производства BMB повышен до максимума, благодаря высококвалифицированному производственному персоналу и самому современному оборудованию, и также благодаря квалифицированным партнерам по производству стального проката в соответствии с требованиями сертификации API.

В дополнение к предложению высококачественных трубопроводов, мы также выступаем как поставщики решений для наших клиентов. Наша логистическая компания, Borusan Logistics, имеет большой опыт проведения логистических операций через всю страну с трубопроводами, сертифицированными API. Используя наш собственный порт, расположенный рядом с трубопрокатным производством в Гемлике, мы имеем возможность обеспечить наших клиентов услугами доставки на площадку (DAP - доставка на площадку, DAT - доставка на терминал) с проведением таможенной очистки, оказываем услуги лизинга площадки хранения трубопроводов, подготовки площадки хранения трубопроводов, хранение и охрану. Кроме того, мы предлагаем финансовые услуги нашим клиентам и готовы расширять эти услуги в соответствии с новыми требованиями наших заказчиков. На основании такой схемы мы выполнили очень сложные контракты поставки нефтегазовых трубопроводов на площадки в США, Европе, Алжире, Иране, Израиле и т.д.

Существуют ли какие-либо уникальные проблемы прокладки трубопроводов для нефтегазового сектора в регионе СНГ? Как Ваша компания помогает операторам преодолевать эти проблемы?

OФ: Мы следим за всеми крупными проектами в нашем регионе. Например, Турция имеет уникальное географическое положение: страна является мостом между СНГ, Ближним Востоком и Европой, и между странами - крупнейшими производителями нефти и газа: Россией, Ираном, Азербайджаном, Туркменистаном и Казахстаном, и крупнейшими странами - потребителями в Европе. По этой причине, большое количество проектов строительства трубопроводов планируются к выполнению для транспортировки нефти и газа с одной стороны в другую. А так как Турция является мостом между Востоком и Западом, мы видим BMB - крупнейшую компанию в Турции по производству трубопроводов, владеющей всеми преимуществами логистики для успешного обслуживания этих регионов - в качестве игрока, имеющего главную роль в предоставлении решений нашим клиентам в СНГ.

Большие проблемы замедления инвестиций прогнозируются в связи с глобальным экономическим кризисом. Страны занимают протекционистскую позицию с целью защиты своей экономики от мировой конкуренции, что может принести урон бизнесу нефтегазовых трубопроводов, так как этот сектор очень сильно зависит от таких факторов, как опыт, качество, техническая спецификация и сотрудничество. Протекционистская политика для местных отраслей заблокирует проникновение опытных мировых прокатных производств в иностранные проекты. По этой причине, некоторые рынки подталкивают такие производства в местные инвестиции, где правительства создают новые меры по стимулированию капиталовложений для привлечения иностранных производств проката. Такой подход создает целый ряд новых проблем для нефтегазового сектора, т.к. задачи подбора, обучения и принятия местного квалифицированного персонала для производства бездефектных, высокопрочных газовых труб, работающих под высоким давлением, являются очень сложными.

Насколько конкурентоспособна отрасль производства стальных трубопроводов в настоящее время? Есть ли какие-либо инновации, которые Вы планируете внедрить в процессы производства, чтобы удовлетворять специфичным требованиям нефтегазового сектора?

OФ: В случае повышения местного протекционизма упадет конкуренция. Однако, если заказчики будут поощрять более сильную конкуренцию - выбор поставщиков, предлагающих низкие цены, посредством привлечения новых неопытных прокатных производств и отступления от качества - такой подход также окажет влияние на отрасль, создавая намного повышенные риски безопасности и, в конечном итоге, повышая конечную стоимость долгосрочных инвестиционных проектов.

Мы считаем, что BMB имеет выгодное стратегическое положение, опытный производственный персонал, проекты, направленные на постоянное усовершенствование и инвестиции в качество, что доказывает способность компании к повышению эффективности проектов строительства нефтегазовых трубопроводов в странах СНГ. Например, в настоящее время мы инвестируем в современный сварочный стан для выполнения спиральных сварных швов продольной дуговой сваркой под флюсом и новую установку нанесения покрытия для нашего завода в Гемлике, Турция. Новое производство современной планировки с новейшими установками профилирования, автономной сваркой, неразрушающих испытаний и финишной отделки будет запущено в 4 квартале 2011 года. Мы запустим в производство новую продукцию, такую как газовые трубопроводы класса API X80 с толщиной стенок 25,4 мм, длиной 24 метра, эпоксидным двухслойным покрытием, наносимым методом сплавления и абразивоустойчивым покрытием.

BIO

Озгур Фиданоглы - заместитель генерального директора по трубопроводным проектам, отдел продаж и закупок компании BMB.